España, país de marca blanca. Hacendado y compañía están a punto de destronar a las marcas tradicionales

Las marcas de distribuidor han conquistado silenciosamente las cestas españolas, pasando del 20% en 2003 al 44% en 2024 sin pausa ni tregua, según un estudio de Kantar publicado en Expansión. Este aumento ha sido imparable, sin distinguir entre años de crisis económica y años de crecimiento. Por qué es importante. Este cambio de tercio comercial trasciende la típica huida hacia lo barato durante las crisis. La marca blanca ha evolucionado hacia una estrategia de diferenciación premium que ha roto el monopolio tradicional de las grandes marcas. El contexto. El ascenso ha sido imparable durante estas más de dos décadas, creciendo tanto en años de crisis (2008-2014, pandemia) como de bonanza económica. Ni la recuperación post-crisis ni la inflación reciente han frenado su avance, desmontando el mito de que son productos-refugio temporales. En cifras: Lidl lidera con un 82,1% de cuota. Le sigue Mercadona con un 74,5%. Carrefour busca pasar del 33% al 40% antes de 2026. Dia ya alcanza el 57%. De hecho, Dia ha rediseñado más de 2.000 productos para "ennoblecer las materias primas" y crear "fórmulas propias". Su directora de compras es clara: "No queremos ser la calidad C, sino la A". Es el salto definitivo de la imitación a la innovación propia. La tendencia. Hay varias fases en este crecimiento: De 2003 a 2019, crecimiento constante pero moderado, en torno al punto anual. De 2020 a 2022, aceleración brutal: +4,1 puntos en dos años. Desde 2022, consolidación del ritmo, +2,7 puntos en dos años. Si se mantiene el ritmo de crecimiento reciente (1,3-1,4 puntos anuales), la marca blanca alcanzaría el 50% entre 2028 y 2029. Y pasaría a vencer a las marcas tradicionales en cuota. Sí, pero. Los datos sugieren que estamos cerca de una meseta natural. Pocas economías desarrolladas superan el 55-60% de cuota de valor de la marca blanca, porque siempre quedan nichos premium y categorías donde las marcas tradicionales mantienen ventaja (lujo, innovación tecnológica, productos muy especializados). El rastro del dinero. Las cadenas controlan toda la cadena de valor: desde la receta hasta el lineal, sin intermediarios. Esto les permite conseguir márgenes superiores mientras ofrecen precios bastante competitivos, una ecuación muchísimo más complicada para las marcas tradicionales. España se acerca al modelo alemán, donde la marca blanca ha ido muy por delante en el mercado respecto a otros países. Las marcas tradicionales se van a enfrentar a su mayor amenaza existencial: competir contra quienes controlan tanto el producto como el canal de venta. En Xataka | Mercadona es más rentable que nunca y también está cerrando tiendas por primera vez en años. Es una estrategia calculada Imagen destacada | Mercadona - La noticia España, país de marca blanca. Hacendado y compañía están a punto de destronar a las marcas tradicionales fue publicada originalmente en Xataka por Javier Lacort .

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